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            2018年北大中文核心期刊目录 电力工程师职称  水利施工  浙江大学学报

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            浅谈网络经济背景下市场营销策略的转变

            发布时间:2018-11-05 10:58:02更新时间:2018-11-05 10:58:02所属分类:市场营销论文浏览:1加入收藏 查看PDF文件后下载PDF文件

            网络经济发展改变了企业市场营销发展模式,企业想要在此背景下生存,其必须要转变市场营销经营模式以满足社会发展需求。因此,本文主要阐述网络经济背景下市场营销策略转变的具体方向,为促进企业可持续发展提供合理参考意见。

              摘要:网络经济发展改变了企业市场营销发展模式,企业想要在此背景下生存,其必须要转变市场营销经营模式以满足社会发展需求。因此,本文主要阐述网络经济背景下市场营销策略转变的具体方向,为促进企业可持续发展提供合理参考意见。

              关键词:网络经济;市场营销;策略转变

              近年来,互联网技术迅速发展,其逐渐地应用到人们生活中。以“网络营销”为主的市场营销发展模式极大程度上冲击了传统企业营销模式,在此情况下,企业需要不断地转变旧的营销理念,在掌握消费者具体需求的情况下,提升产品销售量。因此,探究新时期背景下市场营销策略的转变具有重要意义。

              1.网络经济背景下市场营销的特点

              1.1市场营销突破时间以及空间的限制

              传统实体经济有地域的限制,而网络经济打破了这种限制,可以进行全天候营业,延长营业时间,最终增加营业收入。另一方面,网络经济没有经营地点的限制,消费者可以借助互联网随意地浏览自己想要了解的商品信息,这为消费者带来了更大的便捷性。于企业而言,网络经济减少了企业的宣传费用,拓展宣传渠道,促使宣传效果提高。

              1.2市场交易支付途径更加多样

              在网络经济迅猛发展的背景下,各大网购支付、支付宝、微信支付形式均被广泛的推广。人们在日常消费中只需要借助手机就能进行消费,极大程度上方便了人们的生活。调查研究发现,通过非银行、非现金支付的数额迅速增加。电子化交易方式得到广泛应用,网购支付属于一个新兴的支付方式,其安全性,可靠性、效率均比较高,也有利于解决网购支付信用等问题,减少企业营销渠道,为企业赢得更大的经济效益。

              1.3物流配送快捷方便

              传统营销物流业不够发达,产品到达消费者术中经过的环节比较多,产品流通过程也相对复杂。显然,这种营销物流方式会增加产品成本费用,浪费产品流通时间。而在网络经济发展迅速的背景下,全国范围内建立了很多物流公司,其配送能力都比较快,产品都直接从商家配送到消费者中,这极大程度上减少了企业营销成本,缩短产品流通时间。

              2.网络经济背景下市场营销策略转变的具体方面

              2.1更新市场营销理念

              在传统市场经济环境中,时间会限制信息的传播,其滞后性比较强,并且会存在着分配不均的情况,这便会促使一些企业难以掌握有效信息,最终错过市场奇迹;诖,在网络经济背景下,企业需要顺应市场发展潮流,更新市场营销理念,掌握并且充分地发挥先进技术的作用,应用丰富的信息资源,找准市场定位,最终寻找企业营销活动,促使患者能够正确消费。首先,企业要建立起完善的市场营销信息体系,掌握完善的市场信息资源,预测市场需求,获得市场先机。其次,在网络经济发展背景下,各个企业的生产技术是共享的,产品之间的差距也在不断地减少。在此情况下,企业将市场竞争仍然局限在产品上显然是不当的,而是要定位在产品销售服务中,通过提供优质的产品服务,扩大服务范围,最终提升企业的竞争力,塑造良好的企业形象。

              2.2掌握多样化的市场需求

              在网络经济发展背景下,企业要实现市场营销手段的创新,尽量满足消费者的差异性需求。其具体落实方式如下:(1)广泛搜集消费者资料与信息。企业广泛搜集消费者的信息,掌握消费者的消费需求,并以此为基础设计企业产品活动。如此一来,能在吸引消费者参与活动的过程中加强与其之间的对话,促使消费者对产品的接受程度提升,进一步扩展营销范围。(2)充分利用各种技术掌握消费者需求。企业在网络营销中,可以充分利用信息技术、相关软件以及制造技术广泛地掌握消费者的需求。(3)根据互联网特性,结合产品服务供给需求进行价格磋商。在进行产品定价过程中,企业要在综合考虑消费者购买力、市场需求、产品成本消费等基础上进行科学合理的定价。利用这种信息化技术能有效地掌握消费者的需求情况,促使消费者对产品的满意度提升。

              2.3进一步拓展市场营销渠道

              市场营销的拓展有利于产品销售量提升,通过建立网络化的市场营销渠道拓展渠道。企业建立起一个互动形式的网络化市场营销渠道。网络化市场营销渠道所包含的内容比较多,其主要包括产品信息的查询、线上付款以及产品售后服务等。这种全新的网络式营销促使消费者与产品制造商的距离。其次,对市场促销策略进行创新。在网络化经济背景下,企业进行产品促销的方式比较多,其中网络促销、网络平台推广等活动被广泛地应用到企业促销中。企业要在市场促销过程中要不断地创新,在网络这一个公众平台中放置市场产品中,通过这个交流平台加强其与全世界消费者的联系。网络平台有利于帮助消费者了解与详细掌握产品的信息,促使产品快速地流通。再次。企业要不断地实现产品服务技术创新。企业在生产过程中融入先进科学技术,将其投入到生产中,并整合企业自身资源、技术以及生产管理等,最终形成企业独特的市场营销特点。

              结语

              综上所述,在网络经济发展背景下,企业需要转变市场营销模式。通过更新市场营销理念、掌握消费者多样化需求以及拓展市场营销渠道等方式,促使企业的产品销售量提升,提高企业竞争力,保证企业可持续发展。

              参考文献:

              [1]吕世国.浅谈网络经济背景下市场营销策略的转变[J].经济管理:文摘版,2016,25(7):163.

              [2]姜浩.王雪.任杰.论网络经济时代市场营销战略的转变[J].内蒙古煤炭经济,2017,28(1):46.

              [3]黄汝秀.试论网络经济时代的营销结构调整战略[J].科学咨询:决策管理,2015,75(20):15.

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